Het uurtarief zegt weinig. Wat telt is hoeveel betaalde uren er overblijven na alles wat eromheen moet gebeuren.
Twee modellen, één vraag
Een trainer kan alles zelf regelen of klanten aangeleverd krijgen. De vraag is niet welk model het hoogste bedrag per sessie oplevert, maar welk model de meeste betaalde uren per gewerkte week oplevert.
De onzichtbare uren
Website onderhouden, advertenties instellen en bijsturen, offertes maken, kennismakingen die op niets uitlopen, facturen versturen, herinneringen sturen, social media vullen. Bij elkaar zo een werkdag per week. Die uren staan op geen enkele factuur.
Wat zichtbaarheid kost
Adverteren levert pas na maanden testen iets bruikbaars op. Vindbaarheid in zoekmachines opbouwen duurt langer. Mond-tot-mondreclame werkt uitstekend, maar pas als er al een klantenkring is. Precies in die opstartfase lopen de vaste lasten door.
Wat aansluiten wegneemt
Bij YourHealth Personal Training ligt de werving bij de organisatie. Een klant heeft uitleg gehad over werkwijze, pakket en prijs, heeft vragen gesteld en vooruit betaald. Pas dan komt de aanvraag bij een trainer. Die kijkt of tijd, afstand en hulpvraag passen.
Wat aansluiten niet wegneemt
De inhoud blijft van de trainer: programma, opbouw, toon. Geen rooster, geen minimumafname, geen verplichting om aanvragen aan te nemen. Eigen klanten blijven eigen klanten.
Wanneer zelf werven wint
Bij een volle agenda, een sterke lokale naam en een eigen studio die gevuld moet worden. Dan is het bestaande netwerk de motor. Zodra er gaten vallen of er verhuisd wordt, kantelt de rekensom.
De mengvorm
De meeste trainers kiezen niet absoluut. Eigen klanten op de beste tijdstippen, aangeleverde aanvragen in de gaten. Dat spreidt het risico zonder de eigen praktijk op te geven.